PHARMA & BEAUTY · PERFORMANCE CASE
Продвижение бренда
лечебной косметики
Объединили контент, рекламу, блогеров, врачей, чат-бот и квиз в омниканальную воронку до покупки.
КЛИЕНТАЙСИДА
листайте вниз
с продуктами бренда
по промокоду
подписчиков
в сообществах
01 / ЗАДАЧА
Не просто вести соцсети —
построить путь до покупки
Продажа происходила на внешних площадках — Ozon, Wildberries и в аптечных сетях. Нужно было сделать сложный продукт понятным, обновить аудиторию и связать маркетинг с измеримыми действиями.
02 / ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Собрали каналы
в единую систему
Обновили бренд
в digital
Новый визуальный стиль, оформление площадок и единые принципы контента.
Пересобрали
аудиторию
Сместили фокус с конкурсных подписчиков на целевых покупателей.
Выстроили
контент-воронку
От простых тем и трендов — к составам, экспертизе и продуктовым сценариям.
Подключили видео
и экспертов
Клипы, врачи-дерматологи, косметологи и понятная упаковка сложных тем.
Создали бот
и квиз
Подбор продукта, промокоды, регистрация покупки и переход в магазин.
Запустили
performance
Реклама на подписку, охват, чат-бот, квиз и карточки товаров.
Масштабировали
influence
54 интеграции: от врачей и нишевых авторов до блогеров-миллионников.
Настроили
аналитику
UTM, персональные QR-коды, промокоды, корзины и покупки.
03 / PERFORMANCE-СИСТЕМА
От контакта
до покупки
ОХВАТ10,4+ млн
ПЕРЕХОДЫ ОТ БЛОГЕРОВ205 879
ДОБАВЛЕНИЯ В КОРЗИНУ4 997
ПОКУПКИ1 221
КОНТЕНТ / РЕКЛАМА→ЭКСПЕРТ / БЛОГЕР→КВИЗ / БОТ→МАРКЕТПЛЕЙС→ПОКУПКА
04 / КАНАЛЫ
Тестировали не посты,
а полные маршруты
Каждый источник получал собственную связку, сообщение и посадочную страницу. Это позволяло оптимизировать не только стоимость клика, но и качество действий дальше по воронке.
VK
контент + ads
контент + ads
Блогеры
54 интеграции
54 интеграции
Врачи
QR + UTM
QR + UTM
КВИЗ + БОТ
OZON
WB
АПТЕКИ
05 / MEDIA & INFLUENCE
Привлекали аудиторию
и измеряли результат
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА0
человек увидели объявления
INFLUENCE-МАРКЕТИНГ0
человек увидели интеграции
54 ИНТЕГРАЦИИОт нишевых авторов
От нишевых авторов
до блогеров-миллионников
Врачи, косметологи, нутрициологи, бьюти- и lifestyle-авторы дали бренду разные точки входа в аудиторию.
06 / РЕЗУЛЬТАТ
Соцсети стали частью
измеримой системы продаж
по промокоду
в корзину
в Ozon и WB
видео
Контент формировал интерес. Эксперты — доверие. Квиз и бот помогали выбрать продукт. UTM, QR-коды и промокоды связывали коммуникацию с измеримыми действиями.
